Kako pri poslovnih pogajanjih dobiti tisto, kar hočete?

Poslovna pogajanja so veliko več od tega, da poveste, kaj želite, in nato upate na pozitiven odgovor. Dobra priprava, razumevanje pogajalskega okolja in  samozavesten nastop jih naredijo bistveno uspešnejša, pri njih pa boste mogoče tudi uživali.

Facebook
Twitter
LinkedIn

Petletna študija, ki so jo izvedli priudeležencih izobraževalnega programa za managerje na Henley Management College, je pokazala, da so imeli tisti, ki so imeli visoko razvite pogajalske veščine, za približno sto odstotkov višje plače kot njihovi kolegi s povprečnimi ali slabimi pogajalskimi veščinami. Bili so enostavno boljši pogajalci in so si v procesu intenzivnih pogajanj znali izbojevati boljše prejemke, drugi pa so prejemali plačo, ki je bila le neposreden rezultat njihovega dela. V svoji karieri ste se s pogajanji srečali že neštetokrat. Od pogajanj s strankami, dobavitelji, poslovnimi partnerji pa do pogajanj v zasebnem življenju (kdaj bomo šli na počitnice, koliko bom plačal za nov avto). Pri tem ste spoznali tudi številne pogajalske tehnike, kot so ponudbe »vzemi ali pusti«, igranje dobrega in slabega policaja, sklicevanje na višjo avtoriteto itd. Sam sem v karieri spoznal, da